金九银十,是每年电商行业面临的重要换新节点。这一“天时”下,品牌不仅需要实现销量提升,更希望实现本身品牌价值的全方位提升。9月6日-9月18日,抖音电商亲子行业推出的【抖in宝贝计划-亲子潮童节】活动进行近半,众多品牌获得不俗销量的同时,更验证了如今电商发展的进阶趋势——上新推新成争夺用户注意力的新高地,而全域兴趣电商下的搜索逻辑正考验着品牌商家更高维度的运营思路。
打造“上新”的杠杆力,撬动品牌更强品效合一
年轻一代父母的亲子消费思潮,正从高实用主义向时尚个性主义跨越。【抖in宝贝计划-亲子潮童节】是抖音电商亲子行业打造的优势IP【抖in宝贝计划】的应季活动,涵盖母婴用品、亲子服饰、婴儿辅食、宠物生活、图书玩具等全品类商品。在这种综合类营销活动中如何脱颖而出,实现与消费者的双向奔赴,品牌正在从消费心理和电商场域等多维角度进行全力投入。
以上新撬动消费需求,正是抖音电商亲子行业释放的营销利器,通过重点打造品牌商品全网首发,实现流量转化。本次活动中,亲子行业联合巴拉巴拉、植木、李宁儿童、papa、HAPPY NOCNOC 敲开心、英氏Yee HoO、woobaby、HeyBetter、Mini Bala、高梵儿童、FILA KIDS、ROOKIE、PUMA KIDS、MLBKIDS、Skechers Kids、特步儿童、TEENIE WEENIE KIDS、雪中飞kids、笛莎、安踏儿童等知名品牌进行亲子新品首发,为萌宝们带来最新首发商品,提供最新潮流穿搭风尚。
新品首发带来正向增量价值。活动开始至今,潮流品类首发迭出,带动整体亲子服饰销量显著提升。以新品带全量,正在成为电商平台和品牌联合探索并重点关注的方法论。
事实上,上新推新如今早已成为品牌增量提升的重要“功课”。一方面,消费者易被新品吸引的心理,倒逼商家不断加快提升商品上新速度,另一方面,新品在当下的电商环境下,已经被验证是品牌应季的“引流助推器”之一。这种现象也引发了商家的核心诉求——当前互联网的发展速度正重塑产品的上新和营销模式,如何让新品上市成为爆品,进而带动品牌全系形成规模化销售,成了众多品牌想要掌握的增长利器。
【抖in宝贝计划-亲子潮童节】秉承了抖音电商积累的新品打造优势,无论是场景化构建,还是轻量单品模式,都在活动中提供了对新品的全链路平台扶持。包括不限于货架场景、营销场景、内容场景等,以及千川消返红包奖励、罗盘策略等,在资源扶持与经营效率提升等方面助力新品引爆,抖音电商通过更加精细化运营的系统支持,助力商家高效运营,为新品首发带来强大的能力保障。
在新品逐渐“内卷”的今天,为增强从新品到爆品的确定性,抖音电商通过多种形态的扶持逻辑,把流量的入口开放给更多的推新品牌方,帮助他们找到从新品到爆品的路径,并实现品牌的长效增长,实现了营销双赢的效果。从销量,到品牌声量,以新品撬动全品提升的价值,正在被越来越多的品牌看到,抖音电商也不断释放助力品牌获得更多确定性增长的势能。
持续挖掘电商新玩法 打造以搜索为逻辑的增量路径
消费者想买件商品,在平台搜索关键词后,会出现上下排列的商品选择,消费者下单后,就完成一次交易,这曾经是多年以来最典型的电商搜索的模式。
但近两年随着更多元电商场景的出现,搜索正在与内容、商品产生越来越紧密的结合,以兴趣为起点,以内容为切入的全域兴趣电商,正支撑抖音电商的搜索逻辑占领越来越多消费者的心智。
在【抖in宝贝计划-亲子潮童节】活动中,抖音电商提供了全站的搜索资源保障,包含抖音全搜索,抖音首页搜索、抖音商城搜索、星图搜索、看后搜等等。其中,抖音搜索【抖in宝贝计划】,即可进入活动页面,囊括抖音电商携手品牌商家重点突出的优势商品,更可以吸引消费者完成品牌关注和更多店铺浏览,还能通过站内话题互动带来的流量引爆更大客源输入;抖音商城搜索更带来独家彩蛋福利,有机会抽中亲子全品类优惠券,即买即用,加速完成消费转化。
从本次活动的搜索运营情况可以看出,兴趣电商正在越来越主导消费者的购物行为。过去以短视频、直播的内容场等形态激发消费者兴趣,促使其快速决策,高效成交的“货找人”模式依然是稳定的基本盘,而以商城、搜索、店铺橱窗为主的货架场景,正在加速实现“人找货”,以搜索功能与全品类商城来承接用户转化。
前文所述的传统搜索的模式,搜索+成交更多是单次行为,没有形成用户沉淀殊为可惜,但如今在抖音电商的搜索为基础逻辑之一的货架场景中,将内容(使用场景)与商品融合,既能为品牌带来销售增量,同时也为品牌提供了讲故事的空间,有利于塑造品牌形象。比起单纯用促销激发购买兴趣,兴趣搜索更多通过内容吸引用户,真正让大小品牌都能获得价值突破的收益。
以短视频的“看后搜”为例,在爆款视频内容吸引用户观看后,通过直接的搜索框引导感兴趣的用户点击“关键词”,让内容与搜索相辅相成,用曝光唤醒用户的需求。同时,为了让用户在看后搜索与品牌形成更紧密的“羁绊”,抖音电商平台提供了更强助力,用户点击关键词后,一键跳转到直播间、商品等来直接承接,实现品牌账号、直播、带货的高效引流,在获得销售增长的同时,更获得更多的用户沉淀。
从“货找人”到“人找货”,抖音电商正在完成人货场在更符合消费心理和消费场景前提下的打通,无论是儿童商品,还是育儿环境构建,或者儿童成长周期的商品种草方案,【抖in宝贝计划-亲子潮童节】为代表的活动正在抖音商城内形成了一个良性全链路。【抖in宝贝计划】作为抖音电商亲子行业优势IP,通过不断加入更多新玩法,将会帮助越来越多的品牌找到更强增长的可持续路径。
