6月12日至14日,华为开发者大会2026(HDC 2026)期间,基于鸿蒙生态的全场景智慧营销平台鲸鸿动能系统展示了“主动式营销”框架,能够通过数据科学洞察广告主痛点,聚合全场景生态资源,构建AI加持的行业及客户解决方案,实现广告主的确定性增长。它着眼于一个日益突出的挑战:在媒介碎片化、粉尘化时代,品牌对实效增长的追求越发迫切,传统的流量采买模式面临着效率瓶颈。在此背景下,鲸鸿动能提供了一种新的解题思路——主动式营销,旨在帮助广告主找回营销主动权,实现更自主、更高效的增长。
一、重新审视品牌与用户的关系
数字营销的繁荣,带来了前所未有的连接效率。与此同时,也出现了一些值得关注的趋势:品牌与用户之间的关系,越来越依赖于第三方平台。平台汇聚了流量入口和用户数据,也自然成为规则的制定者。广告主在享受平台便利的同时,也在一定程度上将用户关系和数据的主动权让渡了出去。
这套模式的运转,通常依赖于几个前提:媒介触点相对集中,品牌守好几个主流渠道就能触达大多数用户;消费者需求相对可预测,标签定向虽不完美但基本够用;品牌的增长预期相对稳定,投得多就涨得快。如今,这些前提正在发生改变。用户的注意力被打散在十几个应用和几十种内容形态之间,跨平台保持一致的品牌沟通难度增加。获客成本持续走高,粗颗粒度的标签体系越来越难精准捕捉消费意图。增长压力传导到营销端,广告主被推向短期ROI的考核框架,品牌建设和用户关系沉淀面临挑战。
面对这些变化,广告主在营销中有时会感到被动。投放策略容易受平台算法影响,用户画像的定义权不完全在自己手中,营销效果也难以全面归因。营销的主动权,正在经历一场重新分配。
二、从“买流量”到“经营用户”:一种系统化的增长方法
面对这一困境,主动式营销提出的解法并非对现有投放效率的边际优化,而是一种逻辑的转换:从“在别人的地盘买流量”,转向“在自己的生态中经营用户”。“主动式营销”框架,能够通过数据科学洞察广告主痛点,聚合全场景生态资源,构建AI加持的行业及客户解决方案,实现广告主的确定性增长。
这套框架建立在鸿蒙生态的三大商业底座能力之上:数据科学能力,将全场景用户行为转化为可执行的洞察;全域流量能力,整合自有媒体与三方生态的触点资源;数字化创新能力,以AI Agent和元服务将营销嵌入系统级交互。三大底座共同为主动式营销提供了坚实根基。
基于上述底座能力,主动式营销通过四个环环相扣的步骤实现从洞察到经营的全链路增长。
第一步全域感知:通过鲸鸿指数等工具实时洞察市场趋势、用户需求与舆情变化,让营销始于深刻的“理解”。广告主不再依赖第三方平台的二手标签,而是基于鸿蒙生态的真实用户行为,看清用户是谁、在什么阶段、因什么被触发。
第二步意图智算:依托鲸鸿万象与AI Agent,精准解析消费者画像、行为与媒介旅程,自动生成场景化策略。将复杂的数据转化为可执行的策略,帮助广告主在“对的时间”找到“对的人”。
第三步激活编排:在全场景生态中完成媒介与内容的动态编排,通过Moment Reach(跨场)、Family Reach(跨屏)、On-the-GoReach(跨域)等能力,在用户的不同生活场景中实现连贯的沟通。每一次触达都成为上一次的延续,品牌与用户之间形成了一条可追踪、可优化的沟通链路。
第四步阵地掌控:以元服务+AI构建广告主页与CRM体系,通过搜索、对话、通知等入口协同以及场景协同,沉淀后链路用户关系。投放的结束不再是关系的终止,广告主可以持续追踪、优化、复购,真正拥有可自主迭代的增长体系。
如果说前两步解决的是“想清楚”的问题,后两步则负责“做到位”。全域感知和意图智算让广告主第一次有条件在真实的生活场景中理解需求;激活编排和阵地掌控则让这些洞察有了落地的路径,并将短期投放转化为长期经营。
三、深入行业:同一种方法,不同的解法
主动式营销不是一个行业通用模板。当它带着统一的内核进入不同的行业,会根据每个行业的特性和核心矛盾,生长出完全不同的应用形态。它不提供标准答案,而是提供一套解题逻辑,让每个行业找到属于自己的解法。
在汽车行业,核心矛盾是消费决策链路长、家庭共识权重高。面对存量竞争、高净值客群触达难、技术认知弱等痛点,主动式营销围绕“看-选-购-用-换”全用户旅程,通过全域洞察、跨场景内容联动与精准留资,助力品牌声量提升与线索高效转化。在激活编排环节,鲸鸿动能通过Family Reach大小屏联投,打通华为手机与家庭OTT大屏,实现“大屏种草、小屏转化”。奇瑞风云T11上市合作中,超210万次曝光深度触达37万+家庭,被协同触达用户的主动搜索意愿提升36%。在阵地掌控环节,品牌可通过元服务预约试驾、构建品牌主页,将一次曝光转化为可长期经营的用户关系。这一案例,将汽车营销从“触达一个人”推进到“触达一个家庭”,让品牌更早进入家庭决策场。
在金融行业,核心矛盾是获客成本高企与合规要求趋严的双重压力。针对获客成本高、用户质量杂、信任建立难等痛点,主动式营销以行业用户质量分、场景化推荐和数据融合建模,实现原生场景“服务找人”。意图智算能力基于数据科学构建用户质量分体系,在合规前提下实现高质量用户的精准识别与场景化触达。阵地掌控层面可通过钱包元服务、智能短信等能力,实现金融服务的持续经营。
在文旅、大快消和大健康等行业,主动式营销同样与行业特性深度结合。文旅行业聚焦消费旅程碎片化痛点,以内容、AI和元服务构建端到端“营销即服务”体验;大快消行业破解流量贵、渠道碎等难题,通过DPA、RTA及创新样式实现公域精准触达与私域沉淀;大健康行业直面获客难、信任弱挑战,依托多维人群建模与智能出价,精准触达高意向用户。从帮助目的地品牌建立差异化认知,到构建多方参与的行业服务网络,再到为高端用户创造独一无二的品牌体验——同一种框架,在不同的行业土壤中,生长出了各自的应用形态。
四、迎接营销主动权回归
主动式营销的提出,标志着鲸鸿动能在品牌营销领域的一次重要理念升级。它以鸿蒙生态为底座,以“感知-智算-编排-阵地”四步法为核心,将数据洞察、全域触达、智能决策和长效经营整合为一套可自主迭代的增长体系。 在这一框架的支撑下,广告主不再只是“买流量的人”,而是重新成为“经营用户的人”。营销不再是场被平台算法牵引的短跑,而是广告主自己掌控节奏的马拉松。