跨境上半场的红利期——欧美电商高速发展期,大家赚到了吗?
错过上半场的商家朋友们,想布局第二增长曲线的商家朋友们,跨境下半场的红利,在哪里呢?
2023年跨境电商市场增速第一名是哪里?拉美!
那2024年呢?依然是拉美。在这个欧美电商卷到天际之时,拉美绝对是最强势的增长地区,没有之一。
然而来自卖家的疑惑是:
是不是红利期已过,我现在入局还来不来得及?
为什么有的卖家赚得盆满钵满,有的卖家亏得血本无归?口碑两极分化!
我该怎么做?是快人一步,还是观望以待天时?
头部卖家是怎么思考的,什么样画像的卖家能赚到钱呢?
关于拉美市场
最近拉美专场的千人大会很多,场场爆满,热度居高不下。大大小小的沙龙也源源不断,风景这边独好!总结下来拉美市场作为跨境电商最大的一块蓝海市场,不外乎以下几个优势。
人口基数大、人均GDP尚可、平均网购年龄小、线上购物人数多、不存钱且喜欢提前消费、预计未来三年接拉美的电商规模将翻一倍,预计至2026年拉美市场将近万亿的电商规模体量,所以潜力巨大。
那么卖家该如何进入呢?什么样画像的卖家更容易赚到钱呢?
首先是有供应链的优势,产品是王道,任何时候都是这样。工贸一体的公司在跨境下半场会有后发优势,要快速的拥抱他们深度绑定。
其次是有强大的资金实力,有了强大的资金实就可以快速的试错,同时几十个店铺上千个SKU,这种精铺模式对大卖来说依然屡试不爽。再次有运营的经验,多平台线上线下同时运营,在巴西市场会是绝对的王者。
如果你以上三者得分都是90分以上,那么恭喜你,赚钱的成功率也在90%以上。但是赚多赚少,还得看赛道。
拉美电商三件宝,选品、运营、物流好
1、选品
做跨境电商首当其冲是选品,巴西有的选品可以卖到成本价的十倍以上,墨西哥有的可以去到五倍以上,理论上肯定都是赚钱的,但还得看销量。销量大的类目有量没利润,销量小的内幕有利润没有销售额,其实都不太容易赚到钱。所以如何选到适合的品类,既没么卷,又有一定的销量,是个难题,本次大会由蓝鲸BI提供选品工具,由跨津荟提供拉美当下最流行的产业带和货盘,帮你分析新品、竞品,打造爆品,提供全方面的数据和选品支持!
2、运营
进入拉美市场,选对了品,几乎成功了一半,这绝不意味着运营不重要。因为美客多平台的运营相对简单,所以有一定亚马逊运营经验的人基本都可以快速熟悉,但是快速熟悉不等于精通。想要转型成为专业的运营人才,仍需深入研究平台的底层逻辑,线上线下的分销渠道,站内站外的广告导流和测评。美洲星为赋能卖家,每月提供初阶中阶高阶的线上线下运营课程,域外、跨津荟、PingPong,店小秘等各种优质服务商资源免费对接,本次大会还荣幸请到了美客多官方广告代理商汇量科技Nativex为你带来品牌广告和DSP广告独家揭秘。树籽全球为您投供墨西哥达人营销的最新打法以及海量的达人资源,另外还有资深头部大卖为您现场把脉,在线解答卖家的各种疑问和困扰。
3、物流
拉美物流的重要性不言而喻,去年圣诞节的物流系统性灾难相信大家还历历在目,找对物流公司的卖家春风得意,找错了物流公司的卖家血本无归,某种程度上讲,物流的重要性甚至要超过运营,都有很多人认同。相比较于欧美的物流体验在90分以上的话,拉美的物流体验还很差,如果打一个不恰当的比方来说,巴西50分,墨西哥60分。丢货不赔,延误不赔,海关扣货不赔,上架少货不赔,送不进仓不赔。还能咋办呢?谁让市场僧多粥少呢,前几年物流公司可是朝南坐的,听闻某物流公司要给卖家做验资再决定要不要接货。想知道如何才能找到一家靠谱的物流公司吗?8月30号的活动给您全方面的解答。
总体来讲,拉美平台的销量会长期保持高速增长,不管是新入的卖家还是欧美成熟的卖家都可以深入研究了解一下。但是拉美市场电商的配套服务是不完善的,每个环节都有待提升。也正因为这些原因,才诞生了这次的活动,活动的意义在于消除各方的信息差,建立一个良性可持续的沟通平台,让更多想进入拉美市场的卖家少踩坑,少走弯路,把更多的精力投入到店铺的经营中去。
本次活动的主要亮点如下:
1.龙华政府鼎力支持,深圳跨境电商协会保驾护航
2.拉美主流电商平台官方招商经理深度指导,洞察市场趋势。
3.品牌工厂集聚,一站式拉美生态服务体验。
4.尊享晚宴百万豪礼(十选六)更有苹果15抽奖惊喜等您来!
跨境下半场,拉美第一站,欢迎大家踊跃报名!
祝各位卖家朋友拉美大卖,业绩长虹!
此次大会地址在:深圳龙华希尔顿逸林酒店
8月30号上午,我们不见不散!